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一撕得创始人邢凯在阿里与300余位产品经理讲述了15条制胜方法论(1)

2018-10-08 17:09:47  作者:  来源:北国网  参与评论()人

战争时代拿破仑说:战争的原则是火力必须集中在一点上,而且必须打开一个缺口,一旦敌人的平衡性被破坏,尔后的任务就是把他们彻底击溃。

现在的市场商战同样遵循这个规律,在某个机会时间点找到一个制胜点,尔后将这个制胜点无限放大,做成品牌,以点带面突破市场。腾讯用一个聊天工具带动游戏带动整个平台;小米在某个时间点喊响“发烧”产品,阿里用淘宝实现了“让天下没有难做的生意”。显而易见,这个制胜点就是产品!

2018年9月27日,一撕得创始人邢凯走进阿里,与阿里300余位产品经理分享B端企业打造产品的心法。


内容包含两部分,其一是如何做产品,其二是在做产品的过程中思考商业模式。

用颠覆式创新的方法去看待产品,颠覆式创新是一个永远没有正确答案的方法论,但是你可以在一次次的实践过程中找到那个当下最合理的办法。

做产品基本存在两种重要的创新类型,其一是新市场颠覆,当下市场上的产品基本满足了目前所有人需求,一些新出现的需求未被满足但很容易被忽略,倾听用户声音,在用户的各种吐槽与不满意中发现新的机会;其二是低端颠覆,大多数用户都存在一个共同的价值观,追求更便宜,追求更方便,比如电脑,从大型机到小型机到笔记本再到移动终端。人类本能的易对方便且便宜的东西产生热爱。


新市场创新风险极大,需求易被发现但是不够稳定,机会就在一瞬间,或许成功或许粉身碎骨;低端创新更容易成功,但易产生竞争对手,比如拼多多就是在两大公司对低端市场没有足够重视的情况下产生的机遇。

在新市场做颠覆式创新产品,时机很重要——诺基亚的失败在今天来看有两个错误,一是当新市场出现的时候没有配备足够的资源,而当新市场飞速成长的时候竞争对手已经遥遥领先。而苹果在新市场颠覆的时候选择了非常正确的道路:聚焦,专注,allin所有资源在一个产品上进行阶段性迭代,用很短的时间通过对产品与市场手段相结合的方式快速改变原来成熟而巨大的市场。

做产品记住一个重要的方法论:与其更好,不如不同。比如市场上所有的人在卖黑杯子,那么卖白杯子的人最有机会,反之,当所有人在卖白杯子,那么卖黑杯子的人最有机会。

重新建立认知:一撕得拉链纸箱颠覆了人们对传统纸箱的认知,在一撕得拉链纸箱之前,所有的纸箱都被称为包装物料,而未被当做独立的产品或是品牌。一条简单的拉链,独特的用户体验成为人们对一撕得品牌的认知。


人们从来不缺少想法,但是把一个想法变成商业机会进行有效的运作却隔着一条巨大的鸿沟。想不难,难的是做出来。

颠覆式创新的早期并不一定依赖科技创新,而是传统商业要素的重新排列组合。早期的马车与汽车最大的差异就在于蒸汽机代替了那匹马,但是却因此改变了一个行业。关键要素发生了变化,由此颠覆了行业。一撕得通过一条拉链,一条双面胶改变了人们对纸箱的固有认知。

关键词:阿里
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